公司的AI服务，如何定价？这是许多创始人心中的疑问。随着AI To B市场的崛起，初创企业面临着诸多挑战，其中包括如何让AI方案切准具体场景难题、如何确定定价策略等问题。在这个问题闭环中，成本是核心关键。因此，创始人需要根据自身融资情况、产品功能采取恰当的定价方案，既不裹足不前也不烧钱太快。
在制定定价策略时，创始人需要思考产品的GenAI功能能提供多少价值，为谁提供价值，以及提供该功能的成本是多少。通过对早期使用、客户角色和产品愿景的思考，可以帮助创始人滤清杂乱的思维，找到合适的定价方案。
将AI服务分为核心功能、升级选项和附加组件是一个不错的思路。如果所有客户都愿意为GenAI功能付费且对产品价值至关重要，可以将其纳入核心功能；如果GenAI功能还有提升空间，可以考虑将其作为升级选项；如果GenAI功能只为少数客户提供巨大价值，可以将其打包为附加组件。
在定价方面，订阅制和混合制是两种主要趋势。订阅制可以让客户更方便地使用功能，但也可能导致企业亏损，特别是对于“按人头”计费的情况。因此，一些公司尝试混合订阅制，根据使用额度进行阶梯式定价，以避免被“重度用户”拖垮。
最后，基于结果定价和准备随时灵活定价是当前的定价策略趋势。一些公司开始考虑基于结果“抽取”费用，而另一些公司则随着API成本降低来调整模型定价。成功的创始人需要结合过去，展望未来，构建一个清晰、灵活的定价框架，以传达产品的价值。
在AI To B市场的竞争中，找到合适的定价策略至关重要。通过深入思考产品的核心功能、客户需求和市场趋势，创始人可以制定出符合实际情况的定价方案，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。