零食巨头来伊份(603777.SH)近日公布2023年财报，首次出现营收下滑。全年公司实现营业总收入39.77亿元，同比减少9.25%；归属于上市公司股东的净利润为0.57亿元，同比减少44.09%。业绩变动原因主要是受特定渠道团购业务收入减少和电商业务调整影响。
来伊份并未抓住中国零食高速增长、高速扩容的红利，固守华东地区，以上海为核心发展区域，导致利润率受影响。电商业务营收规模持续下滑，2023年电商营业收入为3.28亿元，同比减少34.58%。公司表示，电商业务由自运营及代运营模式转为经销模式，虽然营收下降，但经营效益有所提升，扭亏为盈。
来伊份在全国扩店计划未能达成预期，门店规模未达标。截至2023年底，来伊份门店总数为3685家，其中直营门店1910家，加盟门店1775家。华东地区收入规模下降6.28%，主要是因为直营转加盟业务调整影响。
零食量贩行业蓬勃发展，给市场其他品牌带来压力。来伊份认为，量贩零食的崛起不会导致品牌零食无立足之地，反而有助于引导低线城市消费者养成前往专卖店购买零食的习惯。公司坚持以质量为核心，不参与低水平价格竞争，致力于提供更高性价比和质价比的产品。
在下沉市场，来伊份也在调整门店SKU，引入当地受欢迎的产品，进行差异化竞争。未来，公司将围绕江浙沪地区逐步拓展线下门店，加大对投入产出比的考核，注重加盟店开拓。对于来伊份而言，走出上海、走出长三角的路仍然漫长，需要提升品牌知名度和扩散力。