数字人主播开始取代李佳琦

商业 2024-07-04 10:46 阅读:3

出品/电商报Pro

数字人主播开始取代李佳琦 第1张

作者/吴昕

01

AI数字人亮相美腕直播间

在直播电商领域,美腕公司再次迈出创新步伐,正式推出了AI数字人直播。

近日,“所有女生”直播间,作为美腕旗下的明星直播间,率先引入了这一前沿技术,开启了其直播新篇章。

在今年“6·18”大促前夕,美腕的合伙人蔚英辉便对外透露了关于数字人直播的构想。

他认为,数字人主播能够有效补充真人主播的空缺时段,实现24小时不间断直播,从而提升用户体验,使直播间能够像传统货架电商一样,全天候为消费者提供服务。

而在美腕的实践中,这位名为“一一”的数字人主播已完成了三场直播,主要集中在早上九点半和中午十一点这两个高峰时段。

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图源:所有女生直播间

从数据来看,九点半的直播场观量为6.1万,而中午场的观看量则显著上升,分别达到21.3万和86.8万。

值得注意的是,美腕此次并未选择复制其标志性人物李佳琦的形象作为数字人主播。

这一决策背后,既体现了美腕对“所有女生”直播间独立性和自主性的重视,也透露出其在“去李佳琦化”道路上的坚定步伐。

毕竟,“所有女生”直播间自2022年11月成立以来,便承载着拓展品类、填补空白时段的重任,其发展方向和策略自然需要独立于李佳琦个人品牌之外。

不过,与真人直播相比,数字人直播在商品挂链数量和直播氛围上仍存在差距。

以中午场为例,数字人直播上架的商品数量约为130个,虽然覆盖了食品饮料、数码电器、日用百货等多个品类,但在平均场观量和商品丰富度上仍不及真人直播间。

另外,与李佳琦直播间场观量相比,更是不值一提。李佳琦场观量都达1000万+,该数字人直播最高也只有86.8万,不及李佳琦的十分之一。

这反映出数字人直播在内容呈现和商品推荐上的挑战。

图源:所有女生账号

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此外,市场对此的反馈是喜忧参半的。部分粉丝对数字人直播的接受度不高,认为其缺乏真人主播的情感交流,影响了观看体验。

这无疑给美腕提出了新的挑战:如何在保持技术创新的同时,兼顾用户的情感需求?

面对未来,“所有女生”直播间的数字人直播是否会成为常态?如何与真人直播形成有效互补?如何进一步提升场观量,增强用户粘性?这些问题都需要美腕深思熟虑,并寻找切实可行的解决方案。

可以预见的是,不靠李佳琦的光环,美腕在数字人直播这条道路上将面临诸多挑战和机遇。但正是这些挑战和机遇,将推动美腕不断前行,探索出属于自己的直播电商新模式。

02

AI数字直播人是个好选择吗?

随着大模型技术的飞速发展,AI电商领域迎来了前所未有的变革,其中,数字人直播带货作为新兴业态,正逐步成为行业关注的焦点。

据《2024年中国虚拟数字人产业发展白皮书》数据显示,2023年,我国虚拟人带动的产业市场规模已达3334.7亿元,核心市场规模则达到205.2亿元,并预计在未来两年内持续高速增长,分别达到6402.7亿元和480.6亿元。

这一增长态势不仅彰显了行业的巨大潜力,也预示了数字人直播带货或将成为未来电商领域的重要力量。

数字人主播开始取代李佳琦 第2张

图源:艾媒数据

近年来,从百度、快手到淘宝、京东,头部直播机构和平台纷纷试水AI数字人直播,推出了一系列创新产品与服务。

例如,淘宝直播的烈儿宝贝与数字人同框直播,京东则以刘强东为原型打造的“采销东哥”在直播中大放异彩,短时间内便实现了观看量和成交额的飞跃。

图源:京东直播

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这些成功案例不仅展示了数字人直播的广阔前景,也激发了更多商家和平台对此领域的兴趣与探索。

然而,作为一项新兴产业,AI数字直播人在快速发展的同时,也面临着诸多挑战与问题。

一方面,数字人的某些行为和表现可能触及法律与伦理的边界,引发社会争议;另一方面,由于行业标准的缺失和从业者的良莠不齐,数字人直播的效果往往难以达到预期,甚至可能损害消费者权益。

因此,各大平台纷纷出台相关政策与规范,对数字人直播进行严格的监管与引导。

例如,抖音首次对AIGC提出平台规范和行业倡议,强调虚拟人直播的合法性并设立明确标识要求;腾讯和快手则通过修订规则、限制流量扶持等方式,鼓励商家和达人回归真人直播,提升用户体验。

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图源:视频号公告

这些举措无疑为数字人直播的健康发展提供了有力保障,同时也促使商家在选择数字人形象、安排直播节奏等方面更加谨慎与理性。

不可否认的是,在当前带货直播行业高度竞争的环境下,数字人直播无疑为商家提供了一种新的可能性——通过延长直播时长、填补真人主播的空缺时段等方式,增加曝光机会和提升销售效率。

然而,我们也需要清醒地认识到,数字人直播在用户接受度、直播亲切度以及转化率等方面仍存在诸多不确定性。

因此,商家在决定是否采用数字人直播时,应充分考虑自身品牌调性、品类特征以及预算空间等因素,做出明智的决策。

总之,AI数字直播人作为一个新兴趋势,既带来了无限可能,也伴随着诸多挑战。其是否为一个好选择,最终还需由市场来检验和决定。

在这个过程中,我们期待看到更多创新与规范的并行发展,共同推动数字人直播行业的健康、可持续发展。

03

美腕不用的李佳琦去哪了?

话又说回来,那不再活跃在直播间的李佳琦,去哪儿了?

其实,从2023年3月,李佳琦就已经逐渐减少了直播时长,并在直播中透露出对高强度工作带来的身心压力的感慨,坦言“每天坐在这头痛得要死,以前的李佳琦状态再也找不回来了”。

这番言论虽引人遐想其是否会淡出直播间,但现实却表明,这样的猜测尚显仓促。

首先,李佳琦在直播界的地位依然稳固,平台与机构对其的依赖性不容忽视。

特别是在今年的618大促中,尽管淘宝邀请了众多明星入驻直播,但李佳琦依然以出色的业绩证明了其不可替代性。

官方的数据显示,天猫618现货开卖1小时,李佳琦、烈儿宝贝、蜜蜂惊喜社、香菇来了、陈洁Kiki、酒妹妹等主播率先成交破亿。

据数据平台青眼情报统计,李佳琦618首场直播美妆类目GMV超26.75亿元。美ONE对此表示,截至5月20日数据,李佳琦直播间618档期GMV累计已超去年同期。

图源:李佳琦直播

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与此同时,李佳琦也并未停止在直播带货领域的探索与创新。

他与美ONE团队不断探索内容与形式的创新,通过板书讲解、彩妆师演示等方式提升直播的专业性和观赏性。

此外,他们还推出了《所有女生的OFFER》、《所有女生的主播》等自制综艺,并在李佳琦微博和淘宝直播账号上发布述职vlog、年会vlog等内容,进一步拓展用户群体,增强粉丝粘性。

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图源:所有女生的述职vlog

不过,可以肯定的是,直播间已经不是李佳琦唯一的舞台了。

他开始将目光投向更广阔的领域,寻求多元化的发展。

一方面,李佳琦去参与热门综艺节目《披荆斩棘的哥哥》的录制,并直言不讳地表示这是为了赚取更多收入,以回馈粉丝。

另一方面,他利用自己的宠物IP“奈娃家族”开设了一家无声咖啡店,不仅为残障咖啡师提供了就业机会,还成功地将个人品牌与公益事业相结合。

奈娃家族咖啡店 图源:美腕

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此外,作为美腕的合伙人,李佳琦与美腕创始人戚振波之间有着深厚的合作关系。尽管他并未直接持有美腕公司的股份,但双方已联合成立多家公司,实现了深度绑定。

这意味着,即使未来李佳琦减少或停止直播活动,他也仍然可能在美腕机构中发挥重要作用,继续推动公司的发展。

所以,美腕采不采用李佳琦形象做AI数字人,还是走“去李佳琦化”道路,对于李佳琦来说,影响不是很大。

相反,美腕更需要去深思如何充分利用好李佳琦这一宝贵资源,实现个人IP与公司发展的双赢。

毕竟,没有李佳琦,美腕的直播间有点提不上劲。