阿维塔渠道变革:做好员工利益维护者

汽车 2024-07-08 09:54 阅读:3

什么是企业发展中的宝贵财富?相信其中的一个答案,就是员工。

一家企业对员工的态度,往往对这家企业是否飞得更高、走得更远,产生重大的影响。尤其是企业在经历某些变革的时候,对待员工的态度和方式,彰显着一个企业的格局与价值观。

2018年,阿维塔科技正式成立。这个品牌整合了国内最优秀的产业伙伴——长安汽车、华为、宁德时代,通过CHN模式深度赋能,重新定义智能电动时代的新豪华标准。

阿维塔渠道变革:做好员工利益维护者 第1张

随着品牌进入新的发展阶段,阿维塔为了适应市场的快速变化,不断调整优化策略方法,最终实现可持续、高质量发展,阿维塔主动求变,大刀阔斧进行渠道变革,从以直营为核心,到全面转他营模式。

一旦变革,最先受到影响的自然是员工。他们对此次阿维塔的变革,也有着十分深刻的感触。笔者将从他们的视角,去洞悉阿维塔在渠道变革中的人性温度。

最人性化的关怀,就是收入有保障

变革往往会有阵痛,尤其是收入可能会有影响。阿维塔在此次渠道变革中,为此前直营店转岗到经销商门店的员工,实行了“A+B”的工资模式。转岗的员工除了在渠道代理商领取工资外,还能拿到阿维塔的专项补贴工资。

在这样的薪酬制度下,许多员工转岗后确保了收入没有缩水,而且根据渠道代理商的实际情况不同,部分员工的收入甚至有小幅增长,有了一份“加薪感”。

销售谭子(化名)直言道:在他此前的车企销售生涯中,也曾遇到过品牌销售渠道变革的情况,但没有车企像阿维塔这般,为转岗员工提供补贴工资,帮助他们渡过变革期,单从这一点来看,阿维塔对一线员工非常走心,充满人文关怀。

据了解,从4月18日到6月15日,阿维塔在渠道变革中,完成了1430人的沟通转化工作,最终人员留存率达到75%。四个人中就有三个人选择留下,确实彰显出阿维塔巨大的“企格魅力”。这样的成果,不仅确保了转型过程的平稳过渡,更为阿维塔门店保留了核心战力。

转岗前在直营店承担销售工作的莉莉(化名)表示:一直以来,自己在阿维塔的收入是比较稳定的,自己也比较满意。转岗到渠道代理商后,因为发工资的人变成代理商老板,不知道这份稳定还能不能持续下去。

不过,这种担心很快被打破,收入构成中,还有一笔来自阿维塔的补贴工资,渠道改革初期,我们还没有制定很明确的业绩目标,但工资与此前保持一致,这让我觉得当初坚定与阿维塔站在一起的选择没有错。

其实对员工而言,企业能给到的最实实在在的承诺,就是收入有保障。不仅对于员工,阿维塔做到了“经济关怀”,对经销商伙伴来说,阿维塔的工资补贴,也能分担其成本压力,做到“风险同扛”。阿维塔用真金白银,在全面渠道变革的初期,助力员工与合作伙伴以轻松姿态,迎接崭新未来。

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最靠谱的信任,就是未来有期待

对阿维塔而言,渠道变革的原因之一,就是承接产品红利。据了解,9月起,阿维塔将连续投放新品。包括阿维塔07双动力,阿维塔11增程和阿维塔12 增程,阿维塔012以及阿维塔11/12特别版”等多款产品。

25年之后还将陆续推出大五座和大六座产品,满足用户多元化、全场景的用车需求。如此密集推出新品,必然需要渠道变革来承接产品红利,助力销量快速提升。

而企业的快速发展,对员工而言无疑蕴藏着更多的发展机会。

已在阿维塔工作一年,刚刚转到经销商的销售顾问李刚(化名)表示:“阿维塔渠道改革,吸纳代理商进来,明显就是为了下半年投放新车型做准备,有新车卖,销量肯定会比之前提升不少,相信业绩未来一定很不错。”

阿维塔作为长安汽车、华为、宁德时代深度赋能的造车新势力品牌,可以说是含着“金钥匙”出生,并且还有高端豪华的品牌调性,旗下直营员工也沐浴着“大厂光环”。而在转岗代理商渠道,摘下大厂直营工牌后,心理会有落差也是客观事实。

但对转岗员工来说,此次渠道变革,既是挑战又是机遇。“从交付转岗到销售后,明显感觉到销售是强业绩导向,这种挑战性反而能够激发我的潜力,让我不断成长。”一位转岗后的阿维塔销售接受媒体采访时表示。

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可以预见的是,由于阿维塔新扩充的代理商触点,需要大量的销售精英甚至管理型人才,那么原本对阿维塔的品牌理念、车型卖点、交付流程更为熟悉的转岗员工,自然是主要考虑的对象。这相当于为他们提供了更为广阔的上升通道,对他们今后的事业成长大有裨益。

据了解,济南某经销商的三名从直营转岗的员工,已经得到了晋升。相信将来会有更多的转岗员工,在“新东家”的平台得到施展,实现自己的价值。未来有期待,这就是员工对企业的最大信任!

结语

当前国内新能源汽车市场竞争激烈,但究其本质,还是各类人才的竞争。对于品牌来说,只有重视员工利益,满足其个人和工作中的具体需求,才能够激发各自的斗志,强化其业务能力,企业也能更顺利完成既定的目标。

值得一提的是,在这次阿维塔的渠道变革中,许多合作伙伴尽心尽责,在过程中做了大量细致的工作,如带领团队上门沟通,还有集体晚宴谈心、欢送信、离职纪念品、入职仪式等等安排,让阿维塔员工感受到经销商卓越的市场竞争力,优秀的内部管理和吸纳人才的诚意,安心留在阿维塔体系继续战斗,为阿维塔渠道转型的快速落地奠定了坚实的人才基础。阿维塔的渠道变革,将员工的利益视为重要的一环,从而得到了员工们的高度认可,超过75%的直营老员工,选择转岗留在阿维塔经销商渠道,这是一场双向的奔赴。

随着渠道改革接近尾声,阿维塔正在向成本更低、效率更高、体验更好的目标坚实迈进。据了解,阿维塔在7月3日举办了经销商渠道表彰大会,与合作伙伴擘画发展蓝图。

阿维塔也将坚持“百城千店”渠道发展策略,采用“汽车商圈+生活商圈”同步布局,通过三年时间,建成订单中心1000家。其中,2024年建成500家,实现一、二线城市100%全覆盖、三线城市覆盖80%。这对于每一个员工而言,无疑是巨大的职业发展利好。相信他们在阿维塔,一定会实现自己的人生价值。

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