大概是从“Are you ok”开始，雷军严谨的老面孔下，渐渐展露出百变风格。
小米新款手机上线之际，雷军入驻女生绝对占优的小红书，成为第一位认证企业家。不到一个月时间里他已经发布了25条笔记，勤奋程度超过靠卖货为生的博主。
卖力吆喝下，小米的话题度开始蹿升。在小红书搜索“小米手机”已经有一万多篇相关笔记；关于小米的用户互动数据已超过1000万。
“种草”营销
如今，雷军在小红书已坐拥近两万粉丝，接近一个月入上万的博主。在新品手机发布会上，雷军自嘲自己的粉丝量像十八线明星，并现场拉粉。
不只小米，月活8500万的小红书已经成为品牌方拉、广告主做营销、博主们赚money的好地方。它的主力用户是那些20-30岁的年轻女性，消费欲望强烈、追逐时尚潮流，很容易就吃下安利，被“种草”
“目前大部分品牌将“双微一抖一红”作为社交媒体触点的标配。”识趣上海分公司客户总监姚奕琪表示，用户对小红书的定位是一个用来寻找答案或生活的平台，品牌可以在这里缩短自身流量变现路径。
比起传统电商，用户高黏的社交电商购买率更高—这也是小红书深受品牌方青睐的原因之一。
越来越多的中小品牌也紧跟其后，比如起家的运动服饰品牌暴走的萝莉、女装石榴集等。与此同时，平台还引进了大批明星红人，比如已经在开店的雪梨张大奕，在小红书上积累了数十万粉丝之后，开始给自有品牌带货。
靠美妆起家的小红书，努力将内容边界扩大到更宽泛多元的领域。据其透露，过去一年平台上科技数码、婚庆、家居、宠物、音乐、母婴等内容平均增长了近10倍。
社区迅速做大的另一面是，内容分类和品牌跨度太大，既有适合学生党几十块钱的平价彩妆，还有白富美用户晒法拉利，买GUCCI包包，整体调性显得混乱，不再像从前那样“纯粹”
对自己动刀
随着规模激增，小红书平台上已经形成了一个多方参与的商业生态：大量广告主借助MCN或直接通过KOL发布笔记，这些内容实际上是广告推荐，经包装后以“种草”文的形式获得曝光；KOL发布笔记收取广告费；MCN收取中间服务费。甚至，连“种草”文代写也形成了成熟的产业链。
此前小红书并未要求与KOL或MCN进行广告分成，这样自由的环境让很多明星、KOL进驻，给社区带来大量粉丝用户，但代价是水文、广告涌入，过度营销，混杂在小红书社区迅速增长的体量中，影响到正常的内容生态。
“求求你们赶紧去买”“断头推荐”…这些密集的推介勾起用户反感，“到处都是广告、网红推广”用户李沐吐槽，“小红书还是以前那个它吗？能信的东西越来越少，平台这么搞下去也要烂掉了。”
2019年是小红书商业化的关键一年，问题也在此集中爆发。3月，有媒体曝光平台笔记存在代写代发、刷量、提升搜索排名的情况；不久后又卷入“烟草门”触及法律红线，小红书遭受到外界一拨又一拨的质疑。
原本依赖高质量社群内容的小红书陷入信任危机，不得已对自己“动刀”了。
今年5月，小红书宣布升级品牌合作人规则，短短几天时间内，平台近3/4的 KOL被除名，合格者仅剩5000人。品牌合作人是小红书商业化中的一步尝试，在去年12月份推出，只有拿到品牌合作人资质的博主才被允许在小红书上接商务广告。
这一步同样招致了众多KOL和用户的不满。
多名被取消资格的KOL表示，事发突然没有缓冲期，升级的门槛过高；另一方面，小红书平台的机制不透明，判定“内容真实性”的标准不够清晰，如何定义黑产、违规广告等都没有客观量化的参照。但由于曝光量涉及算法和流量分发这一核心产品问题，小红书没有给予充分解释。
一位拥有两万粉丝的达人告诉中国新闻周刊，平台新出规定之后，必须与其指定的MCN机构签约，接单不仅要被抽成10%，高于10万还需要缴纳增值税。不少小红书用户反映，即便是自己的笔记，也很有可能被标记为广告无法发布。
在这中间，一些原生博主不可避免地受到损失—这也是小红书重拳清理最有争议的地方。
即便小红书下了很大决心，做出了部分牺牲，灰产的根源还是无法彻底“斩断”
一些第三方刷量商家依然活跃，通过推广服务，依然可以帮助未达标的KOL提高笔记曝光量、增加粉丝数。如何在内容生态打造和商业化之间达成一种微妙平衡，将是长久困扰小红书的难题。
商业化之路难走
“内容负责貌美如花，电商负责赚钱养家。”小红书创始人最初的设想是，社区和商业版块分开，注重用户的体验感，但商业模型和计划并不清晰，也为后期困境埋下伏笔。
2014年8月，小红书在成立第二年上线电商版块“福利社”在业务模式上选择了全自营，覆盖了选品、采购、仓储、关务、等整个流程。
由于起步晚，小红书在供应链、渠道、物流等方面都不甚完善，自身的电商能力并不能支撑起目前的用户体量，在电商各个环节的把控力度也稍显弱势。这些问题最终导致的后果就是，平台屡屡被用户投诉假货多、差。
“上小红书翻着看看还行，买东西是不敢买的，是真是假不清楚。”用户白逍说，在小红书“种草”的用户大部分转头去了别处“拔草”这座流量“金矿”始终没有搭上“变现”的闭环。
变现棘手之余，小红书还得自己背负不低的成本。虽然瞿芳声此前称“投入的成本是技术和人力，可以负担”但对于盈利能力不足的小红书而言，显然还是有压力在。
有电商分析师认为，小红书尝试电商变现难以实现，原因是建设电商平台的基础成本难以覆盖。成立至今，小红书颇受资本追捧，累计获得四轮超4亿美元融资，其中包括和阿里，公司估值超过30亿美金。
“预计未来两到三年内将IPO”2018年4月，创始人瞿芳曾在接受采访时透露。如今小红书苦于盈利，资本尚需重新评估其价值。上个月，小红书传出寻求5亿美元新一轮融资，冲刺60亿美元估值，随即回应“不属实”此前4月就曾有称小红书将迎来10亿美元融资，投后估值将达到80亿美元，也被否认。
“目前小红书的GMV在不断增长，没有明确财报数据表明是否亏损。即使有亏损，也是几乎所有平台型电商在发展初期的普遍现象，都是为了‘跑马圈地’提高竞争壁垒，属于电商行业非常普遍的‘战略性亏损’”曹磊指出，“它未来最大取决于其社区用户的黏性和是否持续增长，以及电商交易端能否满足社区用户的需求。”
在获得新一轮融资前，小红书不得不寻求清晰的盈利点。不过目前除了较为赚钱的信息流广告，无论是线下的小红店，还是尚在试水的直播，都未能溅起太大水花。
雷军火到小红书，千万女粉丝会买单吗？还不好说。但如果小红书“断粮”连自己都难，又该如何支撑？
本文相关词条概念解析：
小红书
小红书是一个生活方式分享社区，创始人为毛文超和瞿芳。截至2018年4月15日，全球有超过9600多万年轻用户在小红书app上分享吃穿玩乐买的生活方式。在小红书社区，用户通过文字、图片、视频笔记的分享，记录了这个时代年轻人的正能量和美好生活，小红书通过机器学习对海量信息和人进行精准、高效匹配。小红书旗下设有社区电商平台——“小红书商城”，2017年12月24日，小红书商城被《人民日报》评为代表中国消费科技产业的“中国品牌奖”。