在水果保鲜冷库里，村民将刚采摘的黄皮整理打包，准备发往全国各地。全媒体记者 曾亮超 摄
“这些年我们通过农村电商平台，彻底解决了农产品卖难问题。今年‘6·18’当天，光是黄皮就卖了3000多斤，销量在全国能排进前十名。”回顾“6·18”电商节的“战况”宋勇辉仍然难掩喜悦之情。
作为英德市果康源农产品专业合作社理事长，宋勇辉是当地远近闻名的致富能人，但说到跟农村电商打交道，他也是被“逼上梁山”的。
清远英德市地处粤北山区，农产品难卖的问题长期困扰着当地农民，千辛万苦生产出来的农产品，卖不出去或卖不出好价，农民收入也得不到保障。
为了有效破解农产品卖难问题，促进农产品价格稳步提升，实现产销双方有效对接，英德近年来架起了一座农村电商“金桥”让曾经“烂在地里”的农产品变成爆款。
自2016年6月以来，英德作为全省最早启动农村电商扶贫项目的县，在发展农村电商过程中，已形成“政府主导、市场驱动，企业主体、大众创业”的一整套成熟模式。
树立市场意识
杨桃“触网”身价倍增
曾经0.5元/斤无人问津，如今8元/斤供不应求，这就是小小杨桃上演的“升值记”身价之所以翻了十几倍，靠的就是农村电商这个“大舞台”
“我们合作社开展订单式种植，再通过网等农村电商平台，杨桃的售价自然就高了很多。”宋勇辉告诉记者，通过树立市场意识，他们将杨桃打造成了爆款农产品，在网的销量曾拿过全国第一。
在确保农产品品质的同时，像宋勇辉这样的英德“电商人”非常重视市场培育和品牌建设，不仅“发抖音、做直播”还线上线下结合“玩转”农村电商。
在宋勇辉看来，“互联网+”手段能够让消费者直观地感受到水果的种植环境和品相，也实现了产品溯源，合作社同消费者直接对接，又减少了中间环节成本，进一步提升了利润。
作为广东省“亿元县”英德通过农村电商打造出的爆款绝不仅仅只有杨桃，英德红茶、红薯等特色农产品也备受青睐。2018年“双11”期间，英德某品牌红茶网络额，不到24小时就突破243万元；果康源合作社则将1万斤红薯干一空，并收获了20万斤新鲜红薯的网络订单。
2018年，该合作社通过电商农产品5万多单，多项产品居网销量第一，营业额380万元，纯利润100万元，并带动周边120多户农户脱贫致富，户均每亩增收达1000多元。
构建扶贫“1+N”体系
产业园提升组织化程度
“生鲜家禽通过电商，难点在于运输保鲜，特别是节庆时节的快递运输，很难确保包裹在规定时间送到客户手中。”创立英德农村电商品牌—“鸡鲜生”的陈德生“触网”伊始就遇到了难题。
如何做好生鲜产品的物流包装，是陈德生这样的初创团队普遍面临的问题，寻找办公场地、金融扶持、产品摄影、互联网美工等一系列问题也亟待解决。
为了进一步提升农村电商的组织化程度，为创业团队保驾护航，作为英德农村电商的英德市电子商务产业园于2015年投入使用，为农村电商创业者提供产品展销、电商、人才培训等一系列针对性服务。
陈德生介绍说，在产业园的帮助指导下，他们很快就迈过了物流包装这道门槛，特制的包装盒和冰袋最长可恒温保鲜72小时，冰鲜鸡产品最远已经卖到北京。
目前，英德已构建起农村电商扶贫“1+N”体系，解决了孵化和渠道两大难题。据英德市电商办副主任宁丽芬介绍，“1”是产业园这个孵化基地，“N”则是多个农村电商平台，只有电商（产业园）管渠道、合作社管标准、企业（贫困户）管生产，才能将特色农产品变成爆款。
通过“基地+专业合作社+农户+互联网”的产业发展模式，英德农户的组织化程度也显著提升。农村电商平台接到订单后，由合作社调配给签约农户采摘，新鲜水果第一时间就可以发送到全国各地。
宋勇辉计划今年在合作社新建3条深加工生产线，将带动500户以上的农户致富奔康。“我们的产品现在最远可以卖到黑龙江，以后通过资质认证的话，还想通过‘一带一路’进一步扩大范围。”谈到下一步发展规划，他透露了自己的“小目标”
网销额增速“破百”
农村电商将短板变成“潜力板”
在发展农村电商过程中，英德已形成“政府主导、市场驱动，企业主体、大众创业”的一整套成熟模式。通过政府主导、产业园孵化、合作社搭建产销渠道，英德农村电商已构筑起一张联结城乡的广阔网络。
2018年，英德农产品网络额约为7亿元，近三年年均增速达110.85%，累计培育农村电商扶贫企业41家，打造特色品牌33个。
近年来，英德农村电商产业受到清远市委、市政府的高度重视。目前，清远正在加快推进英德市电子商务产业园等重点区域规划建设，努力把该产业园打造成为全国农产品展销电商示范园，要求以实施乡村振兴战略为重点，在破解城乡发展二元结构上率先突破，将短板变成“潜力板”
下一步，该产业园将着力打造“线上+线下”深度融合发展模式，双向发力助推农村电商发展，进一步完善农村电商物流网络建设，对标“一村一品”“名特优新农产品”“广东十大名牌”等项目，打造区域公用品牌。
为了进一步夯实农村电商人才基础，英德还针对种养大户、合作社带头人开展培训，并对农村电商初创企业开展各类奖补活动。
南方网全媒体记者 赫鹏翀
本文相关词条概念解析：
电商
电商，顾名思义，就是业内人士对电子商务的简称。电子商务是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动。也可理解为在互联网（Internet）、企业内部网（Intranet）和增值网（VAN，ValueAddedNetwork）上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化。电子商务通常是指在全球各地广泛的商业贸易活动中，在因特网开放的网络环境下，基于浏览器/服务器应用方式，买卖双方不谋面地进行各种商贸活动，实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。各国政府、学者、企业界人士根据自己所处的地位和对电子商务参与的角度和程度的不同，给出了许多不同的定义。电子商务分为：ABC、B2B、B2C、C2C、B2M、M2C、B2A（即B2G）、C2A（即C2G）、O2O等。