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手把手教你怎么从0开始运营一家淘宝店铺(二) 店铺定位

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再具体一点说就是,你要卖什么东西?打算卖给谁?

爱马仕的目标人群永远不会是那些勉强混个温饱的月光族,那些月薪三万多的消费者也不会看得上二十一条的牛仔裤,两者之间完全不会存在交集。

卖什么:

卖给谁:

没有货源上的优势,那就应该奔着冷门一些的类目去,竞争没有那么激烈,也比较容易做起来。

如果是这种情况,我们可以越过商品,直接定位目标人群,分析目标人群的消费状况,筛选出合适的商品。

我举个例子进行说明,现在网上购物的消费主力是那些15~40岁的人群,他们都会有什么需求呢?

衣?食?

都不行!

不是说他们没这种需求,而是这些类目的市场都已经被大大小小的商家瓜分完了,你现在进去,只能当别人的垫脚石,所以我们只能精细化。

我们都知道连衣裙是个特别火爆的类目,但是在它的二级、类目中,也有很多相对冷门一些的小类目,比如下面的这个“少年派闫妮同款”

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我们可以看到这个关键词的搜索指数为1158,但是全站商品数只有41,妥妥的蓝海市场。

电商发展到今天,已经过去了那个躺着都能挣钱的时期。

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首页的十款垃圾桶就有七款跟垃圾分类有关,他们这种对于市场的敏锐嗅觉,就是很多中小商家需要学习的。

本文相关词条概念解析:

店铺

店铺,即商店,是坐商进行贸易活动的场所。唐朝封演《封氏闻见记》写道:“至京邑城市,多开店铺”。可见陕西省早在1000年前,就已习用“店铺”一词。如今,民间习惯称大者为“店”,小者为“铺”。另外,旅舍也叫“店”,旧时称住旅舍为“住店”。店铺的营业场所,叫“店面”、“铺面”。

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