再具体一点说就是，你要卖什么东西？打算卖给谁？
爱马仕的目标人群永远不会是那些勉强混个温饱的月光族，那些月薪三万多的消费者也不会看得上二十一条的牛仔裤，两者之间完全不会存在交集。
卖什么：
卖给谁：
没有货源上的优势，那就应该奔着冷门一些的类目去，竞争没有那么激烈，也比较容易做起来。
如果是这种情况，我们可以越过商品，直接定位目标人群，分析目标人群的消费状况，筛选出合适的商品。
我举个例子进行说明，现在网上购物的消费主力是那些15~40岁的人群，他们都会有什么需求呢？
衣？食？
都不行！
不是说他们没这种需求，而是这些类目的市场都已经被大大小小的商家瓜分完了，你现在进去，只能当别人的垫脚石，所以我们只能精细化。
我们都知道连衣裙是个特别火爆的类目，但是在它的二级、类目中，也有很多相对冷门一些的小类目，比如下面的这个“少年派闫妮同款”
我们可以看到这个关键词的搜索指数为1158，但是全站商品数只有41，妥妥的蓝海市场。
电商发展到今天，已经过去了那个躺着都能挣钱的时期。
首页的十款垃圾桶就有七款跟垃圾分类有关，他们这种对于市场的敏锐嗅觉，就是很多中小商家需要学习的。
本文相关词条概念解析：
店铺
店铺，即商店，是坐商进行贸易活动的场所。唐朝封演《封氏闻见记》写道：“至京邑城市，多开店铺”。可见陕西省早在1000年前，就已习用“店铺”一词。如今，民间习惯称大者为“店”，小者为“铺”。另外，旅舍也叫“店”，旧时称住旅舍为“住店”。店铺的营业场所，叫“店面”、“铺面”。