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如何通过大数据工具确定一个细分领域市场

如何通过大数据工具确定一个细分领域市场

那么在做这件事之前,我们还得先做一件事,就是进行市场调研,确定一个属于自己的细分领域市场,这是在打造客户数据库之前一个很重要的前提。

就是我们搜集的这个客户名单一定是有价值的,也就是说这个细分领域市场一定是有人愿意为之买单的,否则我们搜集的客户名单就会一文不值,时间浪费了不说,最终竹篮打水一场空。

那到底怎么样才能够快速确定一个细分领域市场,并且能够证明这个市场一定是有人愿意为之掏钱买单的呢?

这个时候我们就需要借助一些大数据工具来快速进行市场定位,在这里我给大家推荐我平常用的最多的两个工具就是:百度指数跟指数。

一、百度指数

百度是我们中国网民用的最多的一款搜索引擎,它基本覆盖了国内80%的搜索市场份额。

我们经常会通过百度搜索一些相关行业的资料,还有一些解决问题的方法,从这些搜索动作里面往往可以发掘很多潜在的市场需求。

这个时候我们可以通过百度指数查询某一个相关需求的关键词的搜索量,进而判断这一类需求是否旺盛,搜索量越大,就证明市场需求量越大,我们的操作空间就越大。

举个例子:比如我们搜索“减肥”这个关键词,如下图:

如何通过大数据工具确定一个细分领域市场

减肥指数

可以看到每天搜索减肥这个关键词的人差不多有5000多,这还没有算上减肥相关的一些关键词的搜索量,如果都加起来关键词至少在20个以上,搜索量至少也是10万以上的。

这说明减肥这个市场需求相当大,但是仅仅是需求量大还不够,我们还必须要通过一些历史购买数据才能够证明有人愿意为这个市场买单,这个时候就需要用到这个工具了。

二、指数

通过我们可以很清晰的查看到跟减肥相关的一些产品的购买数据,我们来看一下其中一个减肥类产品的购买数据,如下图:

如何通过大数据工具确定一个细分领域市场

指数

上面这张图是我在上截取的关于减肥餐销量排名前四的宝贝销量,数据相当的惊人,每一件宝贝至少都是上万的销量。

从这些数据我们就可以判定减肥这个市场一定是可以赚钱的,这是一个已经被市场验证过的人们愿意为之疯狂买单的领域。

市场区隔其实就是对某个热门市场进行细分切割,这样你才能够避开竞争,从中脱颖而出,这也是很多营销所倡导的定位理论。

美国之前有一个碳酸饮料的品牌叫七喜,刚上市的时候销量一直不佳,因为在此之前可口可乐跟百事可乐已经占据了碳酸饮料市场的半壁。

但后来因为七喜做了一个重大的改变,把广告语改为:唯一不含咖啡因的碳酸饮料,从此以后七喜的销量大增,成为在美国仅次于可口可乐与百事可乐的第二大碳酸饮料公司。

由此可见定位的重要性。

那具体怎么样进行定位呢?

我们还是以减肥为例:前面通过百度指数与购买数据这两大工具我们已经可以判定减肥是一个超级巨大的热门市场。

但同时减肥它所包含的领域实在是太广了,比如:

运动减肥

瑜珈减肥

少儿减肥

产后减肥

瘦脸

瘦腰

瘦腿

如果盲目的以减肥为主题去做市场,竞争会异常激烈,而且难以体现你在这一领域的权威。

相当于你给自己设置了很多标签,想表达传递给客户的信息太多,客户最终一个也没记住。

这就好比你同时将好几个皮球扔给客户,客户最终一个也接不住,但如果你只扔一个球给客户,客户很容易就接住了。

所以我们一定要对减肥这个市场进行切割,对于不同的市场切割的方法也不尽相同,单就减肥这个市场来说,我们可以从以下三个点进行分割:

1、年龄段

每个年龄段的人都有减肥这个需求,这个时候我们可以针对某一个特定年龄段的人进行切入,如:少儿减肥、中学生减肥、大学生减肥、白领人士减肥、老人减肥。

或者是从某个特定时段进行切入,比如产后妈妈减肥。

2、减肥方式

减肥的方式也分很多种,比如运动减肥、瑜珈减肥、器械减肥、瘦身餐减肥、中药减肥、针灸减肥等等,从其中一种方式进行切入。

3、身体的相关部位

人身体上的部位有很多,每个人对减肥部位的要求也都不一样,有的人觉得脸比较胖只要瘦脸,有的人觉得腰比较粗就想瘦腰,有的人是大象腿很想瘦腿。

这个时候就可以针对潜在客户的某一个单一的瘦身需求进行切入。

综上所述,要想快速确定一个细分领域,先通过百度跟确定一个大的关键词品类,再通过市场区隔法再对这个品类从各个维度进行细分切割,就这么简单,你学会了吗?

本文相关词条概念解析:

减肥

减肥指运用药物,饮食、运动、中医经络,心理疗法来达到减少身体脂肪堆积的一种现象,设法纠正肥胖者异常反应造成的不当行为,即用行为科学分析肥胖者摄食行为的特征和运动类型,以此为基础,合理修正导致肥胖的行动。所有减肥方法均是直接或间接围绕热量为中心,有效指标为减少热量,健康指标为保护基础代谢,持续指标为食欲控制中的饱腹感和满足感。市场上有各类不同的减肥理念、减肥产品,请审慎选择。过度、过快减肥会对身体有不良影响。采纳科学的正确的减肥方式,警惕对于假设阶段、未经证明的减肥观念。

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