曾几何时，证券经纪人是响当当的“金领”提到经纪人，吃瓜群众的脑里想到的是在资本市场上叱咤风云的伟岸形象。
90年代电视剧《股疯》中，刘青云饰演从香港来到内地追寻女友的股票经纪人，带领公共汽车售票员范莉走入股市，并成为红遍大江南北的“炒股名人”而港剧《大时代》的股票经纪人丁蟹，更是股民互相调侃时的必备表情包。
但很多股民很久没听过“经纪人”这一称呼了，如今，后者大多被称为“客户经理”或“财富顾问”
除了称呼的转变，实际上，在证券业协会的数据中，不少券商的证券经纪人数都已经为两位数，国信证券甚至仅剩下1人。
经纪人鼎盛时期的背后，是券商经纪业务的蒸蒸日上。在以往佣金高企、“躺着赚钱”的时代，很多券商施行“人海战术”经纪人众多。但是随着佣金价格战等，经纪业务增长减缓，券商也慢慢往财富转型。
在这样的背景下，经纪人身影逐渐淡出，投资顾问文中也称“投顾”的人数却在持续增加。
张俊龙是华南地区的一名金融猎头，他认识的一个朋友，这两年从经纪人转型做了投资顾问。
但在某头部券商营业部负责，并且经历过券商合并的罗琳看来，转型的人却是寥寥无几。
经纪人去哪了？投顾真的是转型大势吗？
经纪人被淘汰了？
股民王秀文清楚地记得，9年前她开户时，深圳的泰然九路上，众多证券公司营业部随处可见，他们的客户经理在路上摆摊或银行驻点，身兼发传单、产品推销、股票推荐等多职。如今，这样的盛况已不复存在。
珠江新城，广州金融的热土。各色各样的白领、金领穿梭其中。但在这里，却难寻街边的券商营业部，它们大多数都搬到了高级写字楼上。外人要想进入这些写字楼，往往需要到大厦前台登记身份证，门卫森严。
除了地理格局有所改变，互联网也对原有券商经纪业务的开展方式产生了较大冲击。时代财经1月7日走访了国泰君安、万联证券、广发证券位于珠江新城一带的营业部，门可罗雀。
不过，也有一些券商还在延续传统方式。在广发证券的营业部，一名自称是投资顾问的接待了时代财经，介绍了交易手续费等基础事项后，她表示，可以把她作为开户介绍人，“如果在网上开户，客户经理对接等可能会有点麻烦”
经纪人（或客户经理）他们都到写字楼去了吗？罗琳给出了否定的答案。
罗琳所在的券商较为特殊，经纪人不是她们公司的正式员工。“只要你有资源，都可以来挂靠。不过只能拿到名下客户交易的佣金，没有基本工资。”
在公司里，除了统一培训，罗琳基本上没见过经纪人出现。“近段时间，经纪在‘缩编’但因为不是正式员工，人数缩减有限。”
另一华南头部券商的财富顾问廉明也透露，他所在公司的经纪人和客户经理（或财富顾问）是不一样的。“经纪人制度是高端经纪人，在职前端业务工作者都是客户经理类型或者财富顾问类。”不过，她也表示，如果从广义的经纪人含义来说，两者工作范围比较接近。
“其实，券商一直以来都是以客户经理制比较多。随着时间推移，制度也越来越规范了，也有些证券公司的经纪人实行兼职制。”廉明补充道。
转型投资顾问不易
经纪人持续减少，投资顾问持续增多。一个合理的猜测是，经纪人在往投资顾问转型。
在金融圈“江湖”行走，学历和资格证书、从业经验是非常重要的“Buff”
经纪有证券经纪人专项考试，但这个考试已经在2010年取消。公开资料显示，自2015年考试改革开始，从业人员参加证券从业资格考试即可。
网络上，有人反映经纪人考试难度更低。而这两个考试的学历要求，仅为“具有高中或国家承认的相当于高中以上文凭”
在罗琳看来，经纪人学历水平不高，但是比较擅长市场营销。
罗琳所在的券商公司在几年前被一个头部券商合并，“新人新气象”她所在的营业部此前有一批经纪人出走，“可能是因为学历等硬性条件没有达到新公司的要求”
罗琳称，其公司内的经纪人很少转型，“一个是本身另有本职工作，一个也是可能年龄比较大，不爱考试。”
成为一名投资顾问是有硬性条件的。罗琳对时代财经解释，除了要考过证券从业投资顾问资格考试，还要求本科及以上学历、2年及以上证券从业经验。如果达到了这些条件，可以申请成为证券投资顾问。
“几年前，一个经纪人朋友转型投资顾问，花费了比较多的时间和力气。”张俊龙称。
张俊龙因为猎头工作所需，和很多求职者聊过天。在他得到的反馈中，“投资顾问对学历、从业经验、分析能力都有要求，但薪资约2万左右。而且他们的薪资和行情有密切关系，如果有大行情，可能会一次性赚到几年工资。总体来说，薪酬优势不是太大。”
而且，张俊龙补充，达到投顾条件的人往往超过30岁，“上有老下有小”还面临着各种指标，包括基金、期货、债券等开户指标，压力颇大。
张俊龙观察到，投顾会力推投资者开通期权业务。“原因主要是这些产品手续费很高、客户交易也很频繁。但是这风险太大了”张俊龙解释。巧合的是，在参加一次券商期权讲座时，他发现，来的人很多是大叔大妈。张俊龙也曾经遇到有投顾向他暗示，可以代他操作账户。
时代财经小tips：值得警惕的是，这种行为属于代客理财，是违规行为，投资者需要注意。
不过，张俊龙也认为，一个行业总是“有好人有坏人”“对标国外的成熟资本市场，随着高净值人群增加，专业理财是一个发展趋势。投顾的发展空间还很大。”他说。
业务尚在培育
据悉，中国目前主要有两种投顾业务模式。一种是成熟运作且已经形成清晰盈利模式的传统投顾业务，另一种是仍处于起步阶段的智能投顾。对于多数券商来说，这两项投顾业务都在进行，且相辅相成。
罗琳以其公司为例分析，“价格战造成佣金下滑厉害，公司想着转型学国外收服务费用。加上互联网投顾兴起，我们公司目前也在推出智能投顾服务。”
另一华南券商财富顾问封巍也向时代财经提供了一个重要信息：以前其所属公司的智能投顾是需要花钱的，但是现在出于竞争等考虑，已经能免费翻阅研报、投顾观点等。
不过，投顾业务似乎仍在开拓阶段。多名券商近日对时代财经透露，目前使用投顾业务的客户不多。
张俊龙则有自己的担忧，称“投资者只能根据投顾过往业绩来选择投顾，但这种不确定性太大了。”
时代财经了解到，和部分券商投顾签约，要先付费用，对投资者而言，这也是一道“心理门槛”“万一付了钱，但没有满足心理预期”这样的担忧比比皆是。
此外，费用本身也是一道硬性门槛。
罗琳称，其公司旗下有一款组合，投顾费用一年超过6万元。如果资产总额比较少，投资者没必要使用这种类型的产品。
“如果投资者资产较少，交了投顾费用后就更少了，难以进行后续投资。此外，要达到目标收益率，是需要进行配置的，资金量太少，可能会出现标的无法配置的情况。”罗琳这样解释。
不过，时代财经连日来走访、采访的这些券商经纪业务人士和金融猎头也都认为，未来随着外资进入、股市风格转换，投资专业化这一大势无可避免。股票、基金、债券等多种资产配置也将是未来重要投资形式。从这一角度而言，投顾还是具备一定优势。
应受访对象要求，文中出现的张俊龙、罗琳、王秀文、廉明、封巍均为化名。