本文来源：年代周报 作者：涂梦莹
曩昔的一年，丹琦（化名）在直播间简直度过了“全年无休”的打工日子。接近2023年新年的前一个星期，她仍需要在直播间中出镜，意图是抓住年前的这一波流量，顺畅拿到绩效薪酬。
作为一家国内快消品牌企业的电商主播，入行一年多的丹琦是一位新人，但也完成了上百场直播。
“刚开端直播的时候，最苦恼的是不知道如何与粉丝互动，气氛会显得为难，也很难拿捏心情。”回想开端入行，丹琦的每场直播从未懈怠，从开端的磨合期到逐步习惯，她的尽力得到了报答，但也坦言：并不容易。
不过，最少在这个回乡的新年里，她现已不想考虑太多，只想安心歇息，好好过节。“这个新年假期，我现已完全躺平几天了，不开手机也不刷短视频了。”
丹琦是身处电商直播工作中的千万一般个别之一，刚开端入行便是抱有想赚快钱的心态。
“最初便是觉得是风口工作，挣钱时机多。”丹琦向年代周边记者回想道。不过，现在的她早已发现，在这个工作完成财富，没有这么简略。“忙了一年下来，只攒下2万块钱左右，其间大部分是年末发的奖金。”
说不焦虑是假的。在丹琦看来，直播电商工作可以刻画消费场景，相对其他途径更宽广，但现在营销型的直播方法使得观众逐步疲倦。与此同时，和大主播的巨大流量比较，丹琦的存在仅仅直播环节的一颗小螺丝钉，在卷出天边的直播工作，小主播随时可以被代替。
离别躺赢
刚曩昔的2022年，直播电商迎来次序更迭。
新生态逐步生长、不断进化——以往被头部主播威胁的商业生态逐步被改动，各大渠道在探究合适本身的开展脚步，企图改进原有的不均衡开展，打破鸿沟。
淘宝直播发布的《2022直播电商白皮书》数据显现，到2022年6月，国内电商直播用户规划为4.69亿，较2020年3月增加2.04亿，占网民全体的44.6%；估计2022年，全网直播电商的GMV为3.5万亿元左右，占全部电商零售额23%左右。
张狂增加的规划数据与带货数字背面，直播电商却早已步入后盈利年代的比赛。眼下，对于工作参与者而言，不管是主播、MCN组织、仍是直播电商渠道，具有流量就能轻松躺赢的年代现已曩昔。
从业4年的Rika（化名），在2018年误打误撞进入工作。据她回想，那是李佳琦火的当年，她面试了一家电商公司，并顺畅入职。“那时候，许多电商公司都想做直播，都想培育自己家的‘李佳琦’”。
图源：图虫构思
最开端，电商工作门槛比较低。在Rika的眼里，刚进入工作的时候，根本不看学历，看你的操盘才能、卖货才能。用她的话说便是，“全部用GMV说话。”但现在，许多高学历的人也“卷”了进来。
Rika的感触是，电商工作仍是一个新式工作，开展十分敏捷，岗位也越来越多，在竞争对手蜂拥入局之前，的确成为许多一般人“翻身”的途径。
但现在，Rika显着感觉到从业人员越来越多，工作知识更新迭代的很快。“直播的玩法越来越多，企业对于从业人员的要求也越来越高。”
“一个字归纳便是卷。”在Rika看来，现在光有直播经历还不可，还有颜值，部分公司还要身段和气质。“曾经考究产品，随意玩，现在人货厂的匹配度，价格机制都有很高要求。
Rika直言，工作现在不只有品牌直播，还继续涌出十分多的明星、网红来直播带货，他们对产品的机制要求更高。
2022年挑选测验转岗的Rika，最大感触便是有点疲乏。一方面是需要对自己的后期工作有明晰规划；另一方面，她感触到主播的岗位本年薪资大幅度的跳水，工作也进入洗牌筛选的阶段。
让Rika形象最深入的工作是，在前公司就任期间，一次出差的路上，领导电话告知她公司关闭了。“咱们圈内乃至流出这样的一句话，十个直播公司九个倒。”她说道。
这些年，Rika觉得自己还算走运，比较早进入这个工作，薪资比后入局者要多点。“不一再换岗的话，最低年入18万左右，不过相较于前两年，薪资仍是大幅度下滑了。”
“曾经我开底薪一万五，第二天就能入职，上一年我要一万五，有公司直接和我拜拜。”Rika称。
不再“唯流量论”
这些年，不只仅一般个人想要经过直播营生，不少企业也正在经过转型直播事务，改进运营现状。
近来，新东方在线（01797.HK）拟将公司称号变更为“东方甄选控股有限公司”（下称“东方甄选”），好像完全宣告了转型的决计。前不久，旧日“女鞋第一股”的星期六（002291.SZ）请求核准，将称号变更为“眺望科技”。
这两家上市企业的开展轨迹都逐步转向同一范畴——直播电商。在更名之前，不管东方甄选，仍是眺望科技，早已凭仗短视频直播带货一再出圈。
2022年，东方甄选的“双语带货”引发广泛关注度，一跃成为抖音的头部直播带货账号。据财通证券测算，新东方在线直播电商事务的总GMV估计将在2023年到达99.94亿。
以“MCN”身份切入直播带货的眺望科技，因与明星演员、网红主播的深度绑定吸金很多。2022年，眺望科技宣告剥离鞋履事务并完成同比扭亏，携手张柏芝等闻名演员敞开的双十一直播带货，稳居带货榜TOP1。
直播电商风口之中，不管是靠着直播带货还清6亿债款的罗永浩，仍是一夜爆红、引发全网健身潮的刘畊宏，以及从素人生长至短视频渠道粉丝破亿的个人网红“张狂小杨哥”，都是直播电商工作直接获益的参与者。
图源：图虫构思
更多新品牌借直播破圈。
2022年10月，T97咖啡以一句“咖啡你冲不冲”的喊麦风格而热度攀升，成为敏捷出圈的咖啡新品牌，1周销量翻7倍；11月底，因家事闹得沸反盈天、卷席很多吃瓜流量的张兰，带火了一把汪小菲自创品牌麻六记，不只产品被卖爆，更是登顶抖音电商排行榜第一。
但直播电商优势在流量，下风也在流量，当所有人趋之若鹜，流量已十分贵重。
有MCN工作资深人士告知年代周报记者，当下，直播电商风口步入下半场，比拼不再“唯流量论”。跟着流量盈利见顶、买量成本上升，直播带货未来更是商业才能、服务以及供应链等全方位比拼。
“直播电商工作最终拼的仍是扎实的供应链建造和管理才能。”1月16日，网经社电子商务研究中心特约研究员陈虎东向年代周报记者表明，从供应链的视点来说，供应链是直播电商环节的上游，是具有支撑出售动力的环节，十分检测在工作的沉积性和扎实度。
“与此同时，具有营销及其他才能也十分重要，归纳要素决议了直播电商谁走得更快，谁走得更远。”陈虎东说道。
身处其间的从业者也唯有适应趋势。Rika等待年后，自己可以顺畅转到暗地中心岗，这是她给自己未来两年的工作规划，渐渐退出台前主播。
至于丹琦，这个新年，她的另一个困扰是，每天都忙于答复家里的表兄弟姐妹们对直播带货的问题，或许未来，还会有更多年轻人奔赴至热烈的直播间里。