本文来源：年代财经 作者：陈泽旋
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阴历腊月十六，为期40天的春运正式发动，不可胜数的人开端踏上归家的路程，他们之中，不少人现已三年没有返乡。
防疫政策调整后，旅行、餐饮、电影等多个职业快速回暖，被压抑了三年的返乡置业也呈现了一丝升温的痕迹。春运发动后的一个多星期，在广州工作的李璐也回到了贵州老家，除了一家团圆，李璐这次返乡还有一件重要的作业等候完结，那就是买房。
“原价34.8万，最终砍到33.5万，返乡置业减免2.4万，开发商还送了我一年物业费、停车位和一年月供”，李璐对比了其它楼盘，“觉得价格便宜、户型适宜、福利也多，很合算，就直接买了”。从看房到签下合同的那一刻，她只是用了两天时刻。
李璐现在没有回老家展开的方案，挑选在老家县城买房是因为无力承当广州的房价，也为了返乡时能有个落脚的当地。实际上，这也是返乡人群买房的主要原因之一。
疫情前，返乡置业是房企新年营销发力的要点方向，特别对三四线城市的房企而言。但是，疫情和房地产商场低迷的叠加影响却让返乡置业陷入了沉寂。现在，防疫政策调整，房地产商场也暖风频吹，不少城市和房企也在新年营销上从头发力，房地产从业者也感触到了商场在产生奇妙的改变。
“回来买房的人挺多，售楼处天天有成交”
“之前一个售楼处每天都没几个人进来（看房），现在的确人多，都会集返乡了”，王喆是河南省商丘市的房地产从业者，新年前一个星期，一个回到老家的朋友约请他作为买房的“军师”，成为了返乡置业的参与者。
王喆和朋友总共看了7个楼盘，切实在实地感触到新年前购房人群的回涌，“2020年之前每个月卖得都可以”，而因为房地产职业从2021年下半年开端进入调整期，“现在买房都是会集一个时刻点，比方五一、国庆和新年，平常销量惨白”。
依据从业经历，王喆告知年代财经，挑选在新年买房的购房者不少是外出务工的人，“主要是在江浙沪区域打工，假日才有时刻回来，不买没办法，成婚需要房子，孩子也得上学，工作地又买不起”，而约请他作为顾问的朋友挑选返乡置业也是相同的原因。
因为这类购房人群归于刚需，王喆称即使上一年新年多地发起就地新年，房企的财务危机伤害商场决心，新年期间的销量也还可以。。
年代财经计算得知，新年作为重要的营销节点，不少商丘当地的楼盘推出了到访送礼、房价扣头、返乡置业补助、特价房等促销活动招引买家。这也是不少城市房地产商场的一个缩影，为了招引返乡人群，楼盘、房企纷繁推出新年“不打烊”及优惠办法，比方部分楼盘打出了“你买房我还贷”的月供补助或“0月供”计划。
李璐在贵州老家县城购买的新房，在总价33.5万的基础上，不只享受了返乡置业减免2.4万，开发商还送了一年物业费、停车位及一年的月供，“把银行卡号给了开发商，每个月1500元直接打到卡里，不行月供就自己补”。
部分城市甚至为新年“定制”了政策。1月13日，江西南昌安义县发布《安义县关于2023年新年期间促进房地产商场展开的若干办法》，对在1月1日至2月28日期间购房的家庭或个人估计200元/平方米的购房补助，而子女未满18岁的常住户籍居民三胎家庭可按300元/平方米的规范得到补助。贝壳找房显现，安义县的新房参考价格约为7520元/平方米。
此外，江苏省盐城市住宅和城乡建设局在1月12日发布告知称，将使用新年返乡置业高峰期，推出一系列促进住宅消费的办法，除了持续连续市区“房八条”购房补助政策2个月，鼓舞房企在各项目售楼处展开“新年不打烊”活动，结合新年主题进行促销，一起展开为期一周的线上线下看房活动，安排房企在高铁站、长途汽车站等交通枢纽，增设宣扬展板、导购服务台、发放宣扬单页等服务工作，安排工地敞开日活动，做好返乡置业人员看房接待工作。
盐城当地一个楼盘的出售人员在除夕前告知年代财经，在政府发文鼓舞返乡置业后，的确“回来买房的人挺多，售楼处天天有成交”。
中介称上一年新年没客户，本年“打飞的”来看房
不过，不同的房地产从业者称，虽然返乡置业让楼市呈现了一丝升温的痕迹，但比较此前多年仍然显着差劲。
依据交通运输部， 2023年春运期间客流总量估计到达20.95亿人次，比上一年同期增加99.5%，康复到2019年同期的70.3%，而2016年至2019年，春运期间全国铁路、公路、水路、民航发送旅客数量全部超越了29亿人次，疫情呈现后的2020年至2022年，旅客数量别离为14.8亿、8.7亿和10.5亿人次。
此外，58同城、安居客在1月13日发布的《2023新年置业意向调查》显现，超8成意向购房者方案使用新年期间看房和购房，但69.5%的意向购房者倾向挑选在工作城市购房，而想在家园购房（非工作城市）的人群占比11.9%，在家园的省会/周边城市（非工作城市）购房的占比5.2%，而2020-2021年的陈述显现，想在家园或家园省会购房的份额别离高达68.6%和37.8%。
值得一提的是，防疫政策调整不是带动返乡置业的仅有要素，一起它带动的也不只是是返乡置业。
广佛两地的房产中介林思思告知年代财经，他新年期间有两单带看，而上一年一个客户也没有，本年大年初二就接待了一位特别从北方“打飞的”到佛山的购房者，“他本来想在惠州临深买，看到佛山临广和那儿价格差不多，也免除限购了，想着仍是买临广好，就过来看了”。
2022年6月，佛山将限购规模减缩由11个镇街至3个，尔后又在12月发布告知宣告对佛山仅存的3个限购镇街暂停施行住宅限购政策，至此，佛山执行了6年的限购政策全面取消。
林思思称佛山商场在2022年底发动复苏，虽然新年期间售楼处比较冷清，但年前（即新年前）成交现已不少了。“有个搭档2021年做了100多万的成绩，2022年50万，本年光是这个月（指1月）都超越20万了”。
依据佛山住建部的数据，2022年12月佛山总共成交6439套新房，环比增加48.16%，同比跌落36.22%，而2022年全年总共成交69678套新房，同比跌落31.6%，成交量创下近10年最低。
虽然从数据来看，远远不及早年，但购房者渐渐从头回到商场，这让林思思对未来也多了一些决心。
国家计算局发布的数据显现，2022年全国商品房累计出售13.6亿平方米，同比下降24.3%，累计出售额达13.3万亿元，同比下降26.7%。不过，12月单月出售面积和金额同比降幅较上月别离收窄1.7和4.6个百分点。
闻名央企在山东省济南的一名职工告知年代财经，接近新年，的确更多的人有时刻出来看房，在济南房地产利好政策出台后，公司的楼盘每个月卖得都不错，“2022年3-4月份感触到的寒意已成为了曩昔”。
（以上受访者均为化名）