31.98万元起售!理想L7入局五座SUV商场,将与L8“左右互搏”?到底是怎么回事?

科技 2023-02-09 07:35 阅读:15

每经记者:孙磊 每经修改:裴健如

在一场像极了苹果的发布会上,理想轿车带着其首款五座产品来了。

2月8日晚,理想轿车L7正式发布并上市。新车定位五座中大型SUV,有Air、Pro、Max共3款装备车型,价格分别为31.98万元、33.98万元和37.98万元,是现在理想轿车在售产品中起价格格最低的产品。据悉,理想L7 Pro和Max将在3月1日连续敞开交给,理想L7 Air将在4月初连续敞开交给。

理想轿车方面称,理想L7 Max车型装备理想智能驾驭AD Max 和理想智能空间SS Max,以及理想魔毯空气悬架;Pro车型则装备理想智能驾驭AD Pro 和理想智能空间SS Pro,以及理想魔毯空气悬架;Air车型则采用了功能相同,性价比更高的电池组,装备比较Pro只是减少了空气悬架。

图片来源:企业供图

跟着理想L7的发布,现在理想轿车L系列的产品矩阵也扩展至3款(L9、L8、L7),未来还将发布理想L6、L5。

“咱们的产品计划与iPhone十分相似,针对不同的价位,凭借一套有用的技能途径,推出不同的iPhone 12 Pro Max、iPhone 12 Pro、iPhone 12、iPhone 12 Mini,在不同的价位,针对不同消费需求进行精准满意。”理想轿车创始人、董事长兼CEO李想曾在2022年一季度财报电话会上表明。

值得注意的是,理想轿车现在在售的产品中,理想L7与理想L8的宽度、轴距、前后轮距完全相同,且价格(理想L8价格为35.98万元和39.98万元)较为挨近,业界有观念以为两者之间或存在“左右互搏”的情况。

对于L7和L8之前的产品区隔,李想曾在交际媒体上做出了形象的比方:“理想L8相当于120平米三居,理想L7相当于120平米大两居。”

图片来源:企业供图

在用户群方面,与理想L8尺度相仿的大五座理想L7把目光放在了三口之家的增购上。这类家庭人口不多,均匀年岁相对较轻。据李想泄漏,理想L7订单的最大用户群,正是来自家中有一辆Model 3或许Model Y用户的增换购。

值得一提的是,依据三口之家的场景,理想L7对空间进行从头布局。比方,理想L7的后排座椅比较理想L8向后移动。为此,后车门同步拉长,为了考虑上下车便利,门槛部分做窄,保证上车可以直接坐在座椅上,而非拱起的侧翼上。

“L8和L7之间,尽管价格都在30万到40万区间,但其实用户需求是不一样的。L7的用户大部分都是三口之家或许准三口之家,比方刚成婚的和有孩子的家庭;L8的用户大部分都是有二胎,或许是有白叟同住的家庭。”理想轿车出售副总裁刘杰曾告知《每日经济新闻》记者,理想L7、L8、L9面向于不同类型需求的家庭用户,三个产品线是比较完好的布局。

图片来源:企业供图

从整个商场来看,2022年12月依托理想L8和理想L9的组合,理想轿车现已完成了新势力中最快月销破2万的成果,而理想L7的到来则可以看做理想轿车在稳住已有细分商场之后,扩展其他细分商场的布局。

有观念以为,无论是最早的ONE,仍是理想L8、L9都是6座布局、主打家庭用户的车型,而5座的理想L7将会去竞赛例如BBA中型SUV,以及小鹏G9等产品。

在理想轿车看来,在中国轿车商场中,五座车型的商场空间要大于六座车型的商场空间。揭露数据显现,五座SUV的在SUV车型商场中的占比简直到达95%左右,在30万~40万元的商场中,大五座SUV车型也是销量最大的车型。

对于理想L7,理想轿车也给予了很大的希望。李想此前在财报电话会上表明,其2023年最重要的工作内容就包含理想L7的交给。而刘杰此前则告知记者,L7稳态月销量应该在1万到1.5万辆之间。

天风证券方面以为,理想L7填补了理想轿车五座SUV产品空缺,方针客群拓展及优异产品力有望成为理想轿车的下一款爆品,助力公司交给量迈上新台阶,估计2023年第一季度理想轿车全体有望交给5万~5.5万辆。

此外,途径扩张也成为了理想轿车提高销量需要战胜的一个要素。李想在此前的内部信中称,理想轿车在2023年要会集改进的方向就包含,途径丰富性。

据了解,2023年理想轿车的途径将进一步扩张,方针是添加掩盖50个城市、150家店,全体到达400家店,对三线城市全面掩盖,并下沉到头部的四线城市。