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文｜剁椒TMT
本年，大娃行情欠好，简直是一切潮玩玩家的一致。
“现在的商场行情，不适合买大娃，太亏了。”不止一位玩家向剁椒TMT抱怨。
以最火的积木熊为例，依据剁椒TMT的计算，现在在得物上有20多款积木熊1000%大娃，其间，一半左右“破发”，成交价格低于发行价。
大娃圈的寒气现已传导到了买卖途径。有业界人士泄漏，得物拿手的溢价款产品（尤其是大娃）遇冷，得物也在调整潮玩赛道的战略。
乃至有传言称，“得物或许抛弃潮玩，用更大的精力做卡牌事务。他们之前从B站会员购挖曩昔的相关负责人也离任了。”
剁椒TMT多方核实，得物潮玩团队的确有人连续离任，但并未宣告抛弃潮玩事务。
3年疫情往后，顾客对购买潮玩这类“悦己行为”的开销益发慎重，整个职业转入低落。
对于得物而言，“大娃”事务遇冷，而盲盒、手办在同业中的竞赛优势并不显着。被寄予厚望的卡牌事务背面，是愈加低龄的用户和愈加小众的商场，想要用它力挽狂澜，或许难有胜算。
崩盘、退坑……大娃商场遇冷
Jiam是一位潮玩博主，热爱Dimoo大娃，常常混迹于闲鱼、千鹤等二手潮玩途径。他的榜首只Dimoo大娃是小王子plus，是在Dimoo设计师Ayan沈阳签售活动上抽中的购买权。
事实证明，人的愿望是无限的，有了榜首个就想要第二个、第三个……
但Jiam本年不计划再囤大娃了，除非自己极度喜欢的定量款。
在Jiam等潮玩范畴的玩家看来，得物潮玩事务在当年能快速崛起，正是踩中了“大娃”的风口。
比较那些几十块钱一个的“盲盒”，客单价1000以上的“明盒”大娃，是得物潮玩的重头戏。
从2020年开端，包含陈冠希、周杰伦、权志龙等明星不止一次在ins上晒出自己收藏的1000%积木熊。随后，国内就开端刮起一股炒作积木熊的风潮，有些定量款溢价高达几十倍。
暴利之下，原本潮鞋的一批炒家，也进入了“炒娃”的队伍。得物则一跃成为重要的买卖途径。
Livy就曾是活泼在得物上炒大娃的一员。“大娃到手屯半年就值钱多了。发货后明星一晒，博主一解说，价格再翻倍不成问题。”她曾向媒体这样表明。
但是现在，大娃行情崩盘，Livy早已“收手”。
一个典型的事例是，泡泡玛特旗下Molly MEGA系列与中国航天联名的月岩特别版1000%潮流公仔，曾是途径炙手可热的保藏款，前史买卖价格曾高达99999元。
但现在，这款大娃在得物上的价格为39999元起，上一年年末还曾在26889元成交。
一位潮玩途径资深人士表明，调查得物的前史买卖价格纪录，能很显着的看到价格在不断走低，即使是积木熊、MEGA等目标性的大娃，也未能幸免。
二级商场的买卖，也影响了一级商场的出货量。
泡泡玛特高管在2022年上半年管理层成绩会上表明，他们看到不只仅收藏艺术品在二手商场的疲软，包含整个商场对高单价产品的消费都偏慎重。
抛开全体商场气氛不谈，大娃的一系列营销手法也让玩家发生了审美疲劳，不少玩家都在小红书上宣布了自己的退坑笔记。
“大娃的出售往往是定量的，商场稀缺性强。品牌方多用饥饿营销的方法进行预售和提早炒作，玩家还需要抽签决议有没有购买资历，咱们又抢不过黄牛，受够了。我现在只想看看，不想具有了。”小红书上一位大娃玩家表明。
拆盒判定等途径规矩与潮玩职业屡次磕碰
有业界人士预估，得物大娃买卖额，或许占到途径潮玩买卖额的一半以上。
“大娃崩盘，得物必定欠好过。”一位电商途径潮玩垂类工作人员表明。
“曩昔3年，整个职业简直没有什么展会，也没有什么新的爆款IP出来。许多途径本年潮玩的增加首要依托新产品商场，比方游戏类IP、三坑、棉花娃娃等。”上述工作人员称：“但这些在得物开展的都不算好。”
事实上，在整个潮玩赛道中，更遍及的事务是盲盒。这也是得物潮玩的要点发力方向之一。
在得物商城页面，有独自的盲盒精选专区，包含泡泡玛特、寻觅独角兽、设计师盲盒等三大类。但比较大娃，盲盒买卖在得物上并不占优势。
究竟，能买卖盲盒的途径许多，比方闲鱼、千鹤、淘宝、天猫等，得物仅仅其间之一，乃至许多玩家并不喜欢把自己的盲盒放在得物上做买卖。
一位盲盒玩家向剁椒TMT表明：“咱们一般在闲鱼上买卖，这样可以直接跟买家沟通。在得物上，买家只能跟途径客服沟通。而千鹤途径，上面的人群更笔直。”
得物上盲盒买卖占比不高，还有个重要原因：得物途径的判定机制。
从前，依托判定才能，得物直接击中球鞋范畴的痛点，一跃成为球鞋范畴的头部途径。随后，防伪判定成为得物途径的宣扬要点。
得物许诺，途径上出售的任何一件产品都通过判定，确保真品。
但潮玩有自己的职业特色，得物在潮鞋范畴的判定才能无法照搬。
在潮玩范畴，500块钱以上的大娃或许会有辨别的需求，几十块钱的盲盒对辨别的需求并不大。一般来说，50-500元价格带的潮玩产品，如果判定本钱过高，得物的价格就要比一般的电商途径价格高，没有优势。
加之得物判定进程比较严厉，部分带有原厂瑕疵的盲盒也被途径判定为“不通过”。这让买家和卖家都很头疼。
“途径对瑕疵的介意程度高于用户。有些盲盒，自身便是带有一点瑕疵的，就像艺术品相同。这种状况下，得物判定通不过就无法买卖。”得物一位前职工表明。
如此一来，就呈现了许多盲盒在拆封辨别之后退还给商家。此刻，商家不只需要承当产品来回运费，还要承当从头包装费用。
对于拆箱查验这件事，许多买家也不理解。究竟，在盲盒买卖中有一条清晰的价格链。其间，原装未拆封价格大于拆封未做摆件，而后者的价格又高于做摆件后带有细微划痕的价格。
“即使原本没有瑕疵，也有或许在拆封之后的判定进程中呈现人为瑕疵。并且，盲盒一旦拆封，还有或许呈现掉包的状况。这些都是盲盒玩家比较忌讳的。”一位玩家这样表明。
此外，一二级商场的紊乱也对得物盲盒事务发生掣肘。
得物上部分产品归于“一品一商”。也便是说，一个产品只要一个品牌商家在卖，潮流配饰类产品一般归于这类产品。但像潮鞋或者是潮玩盲盒一般是“一品多商”。
“按照得物得成交规范，相同的产品价格低者优先成交。这样盲盒品牌的分销商们就彻底陷入了价格竞赛，往往还拼不过一些个人卖家。盲盒的客单价原本就不高。”某闻名潮玩品牌的国内代理商这样表明：“这样的规矩其实让正规的品牌方、代理商协作起来比较被迫。”
在一些品牌方的认知中，得物的用户，不少都是“精美穷”的年轻人，看得多问得多买的少，乃至仅仅将得物潮玩作为一个比价的途径用。
一位潮玩品牌方对剁椒TMT表明：“咱们其实是将得物作为一个产品‘挂价’的途径，真正大的出售途径仍是在几个大的淘宝店，以及线下调集店。”
卡牌是潮玩事务的解药么？
为了应对商场现状，得物也在不断扩大潮玩品类，而这两年日趋火爆的卡牌事务便是新品类之一。
在热门潮玩IP的基础上，得物从上一年开端也开展了卡牌、桌游道具等新品类。其间包含帕尼尼球星卡、帕尼尼篮球卡、日漫对战卡、国产收藏卡、卡游收藏卡等。
点开这些卡牌后发现，不少卡牌销量只要个位数。帕尼尼的球星卡和篮球卡算是卖得最好得卡牌，但90%以上得卡牌价格远低于出价格。
国内一家头部卡牌代理商向剁椒TMT泄漏，得物的卡牌事务做得一般，听说也在做卡牌评级。评级后的卡片代表着官方认证，评级越高就代表这张卡的品相越好，买卖价格也越高。
仔细分析来看，得物无非想仿制在潮鞋范畴的方法论，在卡牌范畴建立判定规范，翻开这个范畴的缺口，但比较难。现在全球球星卡的判定真伪和评级受认可的有美国两家公司——BGS评级和PSA的评级。
国内也有各种卡牌评级组织，但在玩家看来，权威性仍是相对短缺。
在上述卡牌代理商看来，就国内商场来看，卡牌总共200亿左右的大盘。其间，二级商场买卖额约占50亿左右，而得物的卡牌事务一年下来，或许只要几千万的体量。
“整个商场太小了，并且，在得物之前，这个范畴内的两三家巨子简直垄断了职业界90%的商场份额。”一位职业资深人士表明：“比较之下，一些线上直播途径着重‘开卡’的直观进程，一些线下途径则愈加接近用户，在开展卡牌方面都比得物更有优势。”
与其他潮玩途径比较，得物潮玩从前获益于“炒作”而快速起步，但在商场崩盘的大布景下，得物能否在潮玩赛道找到自己新的方位，乃至发掘出下一个“爆款”，值得职业等待。