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50人购买1671万数字专辑,粉丝的消费行为虽遵循着一套不同的逻辑

此前,肖战就凭借单曲《光点》将数字音乐付费带入单曲破亿时代,而在过去不到半个月的时间里,蔡徐坤的新专辑《迷》和THE9-刘雨昕的EP《EPSILON》分别取得了7177万元和4231万元的成绩。

自2014年年底音乐推出首张付费数字专辑《哎呦,不错哦》以来,国内音乐平台通过数字音乐付费挖掘粉丝经济的价值,也借此逐步培养了普通用户的付费习惯。但与此同时,粉丝大量重复购买数字专辑的现象也引来媒体的批评,指出音乐APP有诱导用户重复消费的嫌疑。

50人购买1671万数字专辑,粉丝的消费行为虽遵循着一套不同的逻辑

一时间,数字专辑和单曲付费似乎成了众矢之的,但我们也该承认,这一付费模式的功绩并不该被抹去。

50人购买1671万数字专辑,粉丝顶起数专销量的半边天

对普通听众来说,只需要购买一次,便能够满足其收听音乐的需求了。当然,用户在购买一张数字专辑后,仍可以继续购买同一专辑,重复购买的专辑可以赠予他人,但并不会对购买者本身听音乐的体验造成什么改变。

而在粉丝经济崛起的当下,单个用户大量重复购买同一数字专辑的现象并不罕见。

在目前全网销量第一的数字单曲《光点》的页面中可以看到,支持榜榜首的用户,累计购买了326760张。也就是说,这位用户为一首单价3元的单曲,花费了近100万。

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而想要挤进《光点》支持榜的前100,至少需要购买18634张。

据音乐先声统计,目前国内销量最高的五张数字专辑累计支持榜前十位的购买量少则几十万张,多则超百万张。

如下图所示,这五张专辑(单曲)支持榜上的前十位,购买量占该专辑总销量的比例都超过了2%。而这50位用户重复购买单一数字专辑(单曲)的总金额,加起来达到了1671万元,占到了这五张专辑总额的近4%,平均每位用户消费33.4万元。

50人购买1671万数字专辑,粉丝的消费行为虽遵循着一套不同的逻辑

数据截止至4月20日

如果这1671万元是一张数字专辑的额的话,那这张专辑能够排到国内数专排行榜的第34位,这50位铁粉贡献的额,将超过吴亦凡单曲《6》的1663.3万额。

重复购买数字专辑,是因为非理性消费和平台错误引导?

“粉丝非理性消费”早已是常见于报端的老生常谈了。

固然花费数十万重复购买同一张数字专辑的行为在很多人看来难以理解,但将其定性为“非理性”却难免失之于过分简化。

在进行重复购买的决策前,粉丝对这一消费行为有着相对确定的情绪和感受预期。而且,相对购买代言产品、参与线下演出等其他方式,购买数字专辑或许是更便利、更直接的需求实现手段。

50人购买1671万数字专辑,粉丝的消费行为虽遵循着一套不同的逻辑

由此看来,粉丝的消费行为虽遵循着一套不同的逻辑,但在某种意义上同样是理性的。

而平台的引导对粉丝的重复购买行为有多大的影响,也不是一个容易回答的问题。

以THE9-刘雨昕的数字EP《EPSILON》为例。

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然而,粉丝的热情和重复购买现象似乎并没有因此减弱。音乐先声于当天早上购买了一张《EPSILON》获得的铭牌编号是4842473,在粉丝榜上的排名第5W+位。数据显示,当天中午12点,这张付费EP就售出了近500万张。

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同时,据音乐先声观察,10W+是粉丝排行榜的下一个数据展示门槛,也就是说在《EPSILON》的销量达到484万张时,购买该EP的人数应该在5万至10万人之间。这意味着,截止至这个时间点,这张数字EP的人均购买量大概在48至96张之间,这个数据甚至比之前的很多热门专辑还要高。

数字音乐付费,在国内仍然任重道远

50人购买1671万数字专辑,粉丝的消费行为虽遵循着一套不同的逻辑

2020中国音乐人报告显示,有52%的音乐人没有音乐收入,24%的音乐人的音乐收入占总收入的5%以内。大多数音乐人的音乐收入甚至不能覆盖音乐创作所需要的成本,许多人只能选择从事其他职业,以主业“养活”音乐维持创作。

而数字专辑模式的推出,可以看做是解决平台和音乐人两端困境的一个解法。

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张云雷数字专辑下的用户评论

值得注意的是,至于重复购买现象,也并不只是发生在粉丝基数巨大的偶像明星身上。

例如通过《声入人心》出圈的音乐剧演员阿云嘎,去年上线的数字专辑《不朽的·THE ART》一共售出了35.8万张,而累计购买榜的前十名一共购买了63294张,占到了总销量的17.7%。

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再比如,后摇乐队惘闻在2018年7月上线的数字专辑《看不见的城市》在上线半个月售出的不到一万张中,也有乐迷购买了100张,单独一位乐迷购买的数量占总销量的比例就超过了1%。

核心粉丝贡献相当比例的收入,一直以来都是粉丝经济的重要特征。对于音乐人来说,在互联网时代想要靠音乐本身赚钱,不仅要创作更高质量的作品,更好地和维护同乐迷的关系同样关键。

先声话题

话题内容:你认为,重复购买数字专辑,是因为非理性消费和平台错误引导吗?

排版 安林

本文相关词条概念解析:

专辑

论文专辑是指期刊的某一期专门对某一个大家关注的领域、问题、事件进行集中报道、讨论。专辑关注的也是当前的研究热点,会有较大的反响。在英文中,专辑通常被称为“SpecialIssue”,有时也被称为“SpecialThemeIssues”,一个专辑一般会有一个或几个特邀编辑。

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