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抓住奶爸、孕妈、90后宝妈三大核心人群,让母婴生意不再难做!

在过去的一年里,母婴从业者存在诸多焦虑,今年整体看上去虽寒冷依旧,但同时所有人充满了希望。焦虑的原因在于看到了很多的不确定性,充满希望的原因则是因为婴童行业即便少了两百万的新生儿,但它仍然是一个市场潜能无限的行业。从过去的宝宝经济延伸至妈妈经济、家庭消费,再到如今奶爸、孕妈以及90后宝妈成为母婴消费的主流群体,母婴市场的新鲜活力不断。

奶爸: 从“男主外”到“内外兼顾”

抓住奶爸、孕妈、90后宝妈三大核心人群,让母婴生意不再难做!

以往,爸爸群体在育儿活动中扮演的角色大多是甩手掌柜、隐形爸爸或是酱油党,如今奶爸人群成为非常值得重视的一大细分市场,晋升奶爸中的群体占比39.6%,超级奶爸占比35.7%,可见,爸爸积极参与育儿活动的比例越来越高。

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就目前来看,宝妈虽然是母婴消费的主要负责人,但奶爸正在以自己的方式加入家庭育儿的队伍,对育儿的参与度逐年加深。特别是随着90后、95后逐渐成长为母婴市场的主力军,这一趋势在未来或将更为凸显。当越来越多的爸爸参与到育儿活动以及家庭日常消费中,奶爸人群将成为母婴消费新的增长点。

随着移动互联网的发展,顾客对网络的敏感性增强,母婴店客流量降低,经营更加困难,会员争夺已逐渐从婴幼儿延伸到孕妇群体,即从“源头上”想办法,通过对孕服务、消费意识的培育、会员的手段实现生产后持续在门店消费。而一旦孕妇群体被竞争门店夺取,就像前几年的医务抢占第一口奶一样,失去会员的先机,甚至有人直言,维护好孕妇顾客,就是争取到了六年的消费期,不愁母婴店没生意做。

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此外,在优生优育精神的影响下,孕育下一代成为每个家庭的头等大事。随着90后、95后新生代不断增多,母婴人群的认知水平及消费水平大幅提升,她们愿意为“品质”付费,数据显示,新生代的孕妈群体在孕期圈定品牌的比例较高,在宝宝还未出世之时就已经形成了明确的品牌倾向,这一点在洗护用品上表现尤为明显,有60.5%的孕妈已经确定了洗护用品品牌。因此,建议母婴品牌从孕妈阶段就开始培养母婴用户。

90后宝妈

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