不进则退，无功则过，不改则死，TVB没有时刻了。
文｜《中国企业家》记者 邓双琳
修改｜李薇
图片来源｜TVB识货直播间截图
昨夜，淘宝直播呈现一个充满“情怀杀”的直播间——香港演员陈豪和陈敏之操着一口“港剧腔”，边带货边和观众谈天，布景则是TVB经典剧作《溏心风暴》中经常呈现的“海味铺”。
这是TVB初次入驻淘宝直播。当晚，“TVB识货”直播间观看人次累计到达485万，收成10万粉丝，全场销售额打破2350万元。
据淘宝官方泄漏，年内TVB将在淘宝敞开至少48场明星直播，陈豪与陈敏之打头阵，未来将有一众TVB演员参加。此前，TVB曾将与淘宝的协作描述为“发动TVB电子商贸直播的严重里程碑”，并估计带来港元千万等级的收益。
协作消息发布后，TVB股价“狂飙”。直播首秀后，3月8日上午，TVB母公司电视广播股价再度大涨，盘中一度涨幅超80%，创2020年4月以来新高。到正午收盘，涨幅为56.91%，收于11.36港元。近4个买卖日，电视广播已累涨超180%。
更值得一提的是，在TVB的带动下，其同行们的股价亦飙升。其间，邵氏兄弟控股暴升了154.1%，英皇文化产业涨122.73%，橙天嘉禾涨45.35%。
实际上，此次并非TVB初次试水直播带货职业。早在上一年4月，TVB就入驻抖音直播，而且开通了3个面向不同产品品类的账号，分别为TVB识货(港式甄选)、TVB识货(甘旨甄选)和TVB识货(香港严选)，累计粉丝数近100万。
开播于1967年11月的TVB，全称香港电视广播有限公司，又称香港无线电视，阅历半个多世纪的展开，TVB在华语区具有宽广的受众商场。其推出的《上海滩》《天龙八部》《射雕英雄传》《鹿鼎记》《金枝欲孽》等多部电视剧著作陪同了几代人，从刘德华、梁朝伟、黄日华、邵美琪、邓萃雯，到古天乐、杨怡、胡杏儿、黄宗泽等，都走红于TVB，可谓“亚洲最强影视厂牌”。
从前风景无限，现在TVB的情况却不算达观。
跟着头部演员离巢、新式电视台竞赛，2018年以来，TVB无论是剧集、电影仍是综艺节目的制造，都呈现了下滑，成绩也一泻千里。财报显现，TVB自2018年以来接连亏本，公司运营收入从2018年的44.77亿港元下降至2021年的28.99亿港元，四年的降幅到达54.43%。
TVB一直在运营上寻觅打破口，旗下演员“北上”直播带货，正是其自救行动之一。现在看来，电商已成为TVB新的增加点——据财报数据，上一年上半年，TVB的电商收入同比暴增26倍，奉献营收4.61亿港元。
挑选与淘宝协作，多途径展开，可见TVB内地直播商场“掘金”的决计之大。淘宝直播担任人泄漏，TVB具有优秀的口碑、丰厚的演员资源、厚实的内容生产能力等多方优势，而淘宝直播正在加速做内容化进程，“TVB入淘开播，有望将其人气转化为购买力，两边完成双赢”。据悉，TVB也在积极地通过出资、供应链事务协作等方法深化直播电商。
2022年，直播的要害词是刘畊宏和董宇辉。2023，TVB能否接棒，培养出下一个爆款主播，成为下一个“东方甄选”？
丢失的TVB
作为几代人的港剧记忆，TVB近几年境遇令人唏嘘——盈余前史停留在2017年，成绩接连4年下滑，深陷亏本。
媒体曾报导称，长期以来，TVB以“抠门”知名。运营本钱激增，高层收入高，但却对暗地工作人员、演员非常严苛，在人员培训、内容创造、办理体系上能省则省，构成剧本质量低下、演员出走的局势。
财经节目主持人崧楠在一期视频中说到，在TVB的薪资金字塔中，除了少量的头部演员和演技派，大多数新人的合约都是按月发钱，每月月薪仅为6000到10000港元，在香港这种高消费的当地仅够吃饭睡觉。还有一些更底层的演员，按集收费，没有表演就毫无保证。“逃离TVB”成了这几年很多TVB演员的挑选。
头部演员丢失，内容质量下滑，广告收入随之骤减，加上新式电视台的竞赛镇压，TVB堕入不光没能节约本钱，反而进一步堕入亏本的恶性循环。
TVB非履行董事兼董事局副主席黎瑞刚曾在上一年底标明，TVB正面临严重问题，团队、运行机制、节目、形象等全面老化，立异乏力，“在一两年时刻内尽最大努力调整到位，不进则退，无功则过，不改则死，TVB没有时刻了。”黎瑞刚2016年参加TVB董事局，成为非履行董事。他曾任上海文广新闻传媒集团总裁、上海榜首财经传媒有限公司董事长。
难以快速提高内容招引力，TVB便测验拓展营收之路。
自2016年起，TVB连续推出了面向本土商场的网络电视途径myTV SUPER；面向北美、越南、泰国等海外商场的网络电视途径TVB Anywhere；此外还上线了包含交际媒体、短视频、直播等功能的APP Big Big Channel，TVB的一切演员都是Big Big Channel的KOL。
但这些产品仍然仰赖克己内容，难以从根本上摆脱困境。TVB又瞄准了流量更大的内地商场，“北上”前往内地掘金，成了近两年TVB最重要的自救之路。
本年1月19日晚间，电视广播曾发布相关买卖公告，将以1港元的名义价值收买翡翠东方额定21%投票权，买卖完成后，TVB持有的翡翠东方投票权将从70%提高至91%，翡翠东方也不再作为公司的相关隶属公司。
对于此次买卖，彼时，广播电视标明，为加强公司中国内地事务运营与本公司其他事务的整合，及为本公司可掌握于中国内地获得的很多商机中处于更有利位置。
TVB董事局主席许涛于2022年曾标明：“透过以各种立异方式呈现内容，咱们已于内地各大交际媒体途径招引了大批粉丝。无线电视官方账号加上其办理演员于抖音、快手、微博及小红书的挂号粉丝已超越7600万人，为咱们建立起要害用户群，以推广广告、代言及电子商贸等收入变现战略。”
现在来看，内地确已助力了TVB的“复生”。
依据TVB2022年的半年报，内地事务收入已占该集团22%，成为TVB展开的快速增加点。本年1月，TVB助理总经理、邵氏电影履行董事兼总经理乐易玲标明，TVB的新规则是旗下演员三分之一的时刻不用留在公司，可以前往内地展开。
港剧的止境是带货
现在，TVB在内地的事务首要包含3个方面：联合制造节目、埋堆堆APP以及电商直播带货。其间，电商对于TVB的增收尤为显着。
曩昔两年，TVB在布局电商方面做了两件大事——
其一是在2021年8月，斥资2亿港元，收买了香港本土电商公司士多（Ztore Investment Limited）约75%的已发行股本，获得该公司控制权，士多运营的两个电商途径Ztore和Neigbuy成为TVB跨界电商的途径。依据财报，2021年，TVB电商收入达5.93亿港元，同比增幅可观。
其二正是进驻内地电商途径，展开直播带货事务。
2年前，黎瑞刚将年近70岁的曾志伟约请回来出任TVB总经理，担任节目内容营运。2022年8月，曾志伟曾谈到，TVB没有太大改变，仅仅社会环境变了。曾经没这么多途径，TVB绝无仅有。现在内地有那么多卫视，那么多网络途径，最丧命是年轻人看惯了短视频。
曾志伟坦言：“现在咱们开了直播带货，也请咱们的演员入驻短视频途径，都是为了让他们去多知道这个改变的商场。”
2022年，TVB在抖音开设了3个带货账号，TVB识货（香港严选）、TVB识货（甘旨甄选）和TVB识货（港式甄选）。尽管粉丝数量不多，乃至难以到达抖音腰部主播水准，但为TVB的成绩带来了一些显着的水花。
2022年半年报显现，TVB陈述期内完成营收18.2亿港元，同比增加45.82%；归母净利润亏本2.24亿港元，同比削减20.89%。2022年上半年，公司电商收入达4.61亿元，同比增加约26倍，环比增加93.69%。也就是说，电商已成为TVB重要的增加引擎。
不过，初入内地直播带货职业，TVB的预备并未做足。有很多观众吐槽，TVB抖音直播间的布景粗糙粗陋、主播专业度不行，一些演员只讲粤语，而且“念词式”介绍也无法引起顾客的消费愿望。
通过一年的试水，TVB明显找到了更适合自己的风格。从抖音账号过往发布内容来看，素人主播内容偏多，香港演员的内容较少。但有演员呈现的内容，点赞数会更多，比方有陈豪在的内容，点赞数能高达4w+，而素人主播发布的内容只要几百个赞。
TVB的淘宝直播首秀由陈豪、陈敏之打头阵，明显也是找到了运营之道。据悉，未来TVB的淘宝直播间将由旗下演员轮流上岗直播，而且主打“港剧腔”情怀杀。
现在来看，和抖音比较，TVB与淘宝协作之后，其选品供应链的挑选地步会更大。淘宝需要内容，TVB需要流量，二者合力，很可能构成双赢。
但直播这门生意并不如看起来简略，其背面触及的选品、供应链等环节稍有不小心即能变成大祸，如何调理两地文化差异、战胜不服水土，在直播内容、运营、选品上都更具专业度，成为TVB接下来必需要面临的查核。
参考资料：
《TVB一个大动作，股价暴升87%！很多“老戏骨”加盟！这波回想杀你会买单吗？》，每日经济新闻
《TVB的困难自救路》，海克财经